Guia de conteúdo para não depender do Instagram
Ansiedade e burnout é o preço de vender para quem não quer comprar
O marketing predatório é a praga dos nossos tempos.
A minha impressão é que estão todos cansados de produzir um conteúdo que não querem, para convencer pessoas que não se importam a comprar algo de que não precisam.
Antes, tínhamos grandes empresas tentando nos convencer do lixo que somos sem seus produtos. Agora, com as redes sociais, a infecção se alastrou e tudo parece apontar para problemas que nem sabíamos que existiam.
E o principal sintoma dessa praga é uma tristeza generalizada.
Na era pré-instagramica pelo menos havia um lado contente em fazer o outro triste. Atualmente, percebo que, além de uma insatisfação crescente da audiência, os produtores de conteúdo estão ansiosos, deprimidos e à beira de outro burnout.
O que podemos fazer?
Seria utopia eu chegar aqui e te pedir para parar.
Sei como é angustiante ver aquele círculo vazio nos seus stories, também já fui escravo de um negócio assim: passei quase quatro anos produzindo conteúdo todo santo dia para o Instagram.
Depois de mais de dois anos nos bastidores de tantos negócios, sei o mal que isso faz ao produtor de conteúdo. Não era um problema comigo; assim como não é com você.
Não passa pela minha cabeça que você feche sua empresa só porque te ensinaram a vender contrariando seus princípios. Venho aqui para te apresentar uma alternativa que, se não substituir o seu modelo atual focado no buraco negro do contéudo sem fim do Instagram, irá somar muito ao seu negócio.
A Audiência dos Sonhos
O tipo de conteúdo que produzimos molda a audiência que construímos.
Sabe quais são os melhores nichos para trabalhar? Os formados majoritariamente por pessoas que estão habituadas a estudar.
Parece óbvio, mas esquecemos que infoproduto é conhecimento; estamos todos inseridos dentro do mercado de educação. E quanto mais o nosso cliente estiver disposto a se educar, melhor será para o nosso negócio.
Quais são os nichos com maior LTV (Life Time Value) da internet?
São nichos como:
Medicina
Concurso Público
Inglês
Literatura
Filosofia
Sabe o que eles têm em comum? Isso mesmo! Pessoas acostumadas a estudar e dispostas a resolver seus problemas.
Não estou sugerindo que você mude de nicho.
Mas é importante que você saiba que dentro do seu público atual existem pessoas que anseiam por conhecimento profundo e que você pode atrair mais pessoas com esse perfil. Sabe como? Produzindo o tipo de conteúdo certo.
Um adendo aqui:
O cliente com maior poder de compra — popular high ticket — não tem tempo a perder. Muitas vezes você terá uma única chance de mostrar que é a pessoa certa para ajudá-lo — e não há nada melhor para isso do que o Conteúdo Perene.
Tipos de conteúdo
O conteúdo é o maior ativo de uma empresa que… produz conteúdo.
Sem entrar em detalhes estratégicos, de funis e todo esse papo que você provavelmente já conhece, podemos simplificar os tipos de conteúdo em dois:
Conteúdo Efêmero
Conteúdo Perene
Conteúdo Efêmero
É o puro suco do Instagram.
A futilidade empacotada em papel dourado. No fundo, sabemos que o que estamos dizendo ali não mudará a vida da outra pessoa, tampouco resolverá o seu problema.
Não ensina. Pois é impossível dizer algo relevante nos formatos que a rede nos proporciona e para uma pessoa que está com a atenção no próximo reels.
Desaparece em 24 horas. Mesmo que você consiga a proeza de criar algo relevante, a rede faz questão de sumir com ele. E no dia seguinte você precisa começar do zero.
É antinatural. Somos invasores em uma rede alimentada por dopamina e vaidade: ninguém está no Instagram para aprender.
Rápido. Estimulante. Fútil. O conteúdo efêmero são as calorias vazias da internet. O fast-food do conteúdo. Todo mundo come, mas ninguém cresce e fica saudável se alimentando de McDonalds.
É importante que você saiba que esse tipo de conteúdo atrai o pior tipo de cliente: o que não quer aprender. Por isso, grande parte do seu esforço está em convencer à audiência que ela tem um problema em vez de resolver o problema que ela tem.
É possível — em alguns casos até necessário — que esse tipo de conteúdo faça parte da sua estratégia, mas é imbecilidade sustentar uma estratégia com base apenas em conteúdo efêmero.
Salvo se você quiser atender a alguma demanda desse perfil de audiência. McDonalds e as Bets estão aí para provar que há clientes para porcaria.
Mas se você está lendo até aqui é porque não quer fazer parte do jogo do marketing predatório.
Conteúdo Perene
Sabe quando você termina de escrever um texto ou gravar um vídeo com uma sensação de dever cumprido, com a certeza de que está cumprindo seu papel e fazendo a diferença na vida das pessoas?
É sobre esse tipo de conteúdo que estou falando.
O Conteúdo Perene é aquele que, além de relevante, é entregue em um formato que cresce e ganha força com o tempo. Uma vez produzido, poderá ser usado por meses ou até anos.
Poderia até dizer que é uma forma inteligente de comprar tempo.
Blog
O primeiro exemplo é o blog. Sei que pode parecer bem internet anos 2000, mas a estratégia não é de textos que possam ser encontrados pelos mecanismos de busca, como o Google.
Mas que você tenha uma página que seja um repositório de conteúdo profundo, para onde possa direcionar pessoas sempre que precisar.
O próprio Substack é um bom exemplo disso, com a vantagem de ser uma mistura de blog com newsletter.
Newsletter
Estou me sentindo o tiozão da internet. Que bom! Não pelo saudosismo, mas pela certeza de que estou falando aqui de formatos validados pelo tempo.
Redes sociais surgiram e sumiram. Influencers ascenderam e caíram. E todos continuamos em busca do e-mail das pessoas. E por que não ter uma estratégia de comunicação com base neste canal?
Observe as imagens e tire suas conclusões:
As newsletters continuam crescendo ano após ano, e estão ganhando força em uma audiência saturada de conteúdo vazio.
Imagine você enviando o texto do seu blog uma vez por semana, seguido de mais dois ou três e-mails curtos a cada dois ou três dias. Tudo isso entregue diretamente para a sua audiência, sem depender do humor do algoritmo ou de sacrificar sua dignidade para chamar a atenção em vídeos curtos.
Vídeos
Comecei a produzir conteúdo na internet em 2018, E como gostaria de ter ouvido para focar no Youtube — ou pelo menos dividir meu foco entre Instagram e YouTube.
Eu sei que todo mundo fala para “escolher uma rede e focar nela até dominá-la”, mas vejo que há mais ganho em uma estratégia multicanal. Além do que, uma rede alimentada por dopamina e vaidade, como o Instagram, nunca será dominada.
Com base no texto da sua newsletter/blog, comece gravando vídeos de até 10 minutos, otimizados para a plataforma, e veja as visualizações crescendo com o tempo.
Vídeos que também podem ser usados para resgatar sua audiência do caldeirão de estímulos do Instagram, ou ainda serem enviados por e-mail, ou ainda estarem na sua página do Substack, ou ainda…
Esse é o verdadeiro poder do Conteúdo Perene: otimiza seu tempo e constroi sua presença de forma duradoura.
Próximos passos
Percebe como o objetivo é tirar a sua audiência do Instagram?
Você não consegue conversar com uma pessoa no meio da balada, e o Instagram, com seus hiperestímulos, bate de frente com uma grande rave. É o mesmo que conversar sobre literatura no meio da Tomorrowland.
Cada rede social traz consigo um perfil de consumo, orientado por uma pré-configuração mental.
As pessoas no e-mail, YouTube ou em um blog já estão preparadas para passar mais tempo com você, consumindo o seu conteúdo. Por outro lado, no Instagram e em redes similares, lutamos contra a força da natureza; contra o impulso de pular para o próximo conteúdo. Somos nós contra o próximo pico de dopamina.
Produzir conteúdo perene e estar em mais de uma rede parece um objetivo impossível de ser conquistado, mas tudo fica mais simples uma vez que você pensa em um fluxo assim:
Escrever um texto longo
Transformá-lo em dois vídeos
Usar os vídeos e os textos para escrever três e-mails curtos
Contar para as pessoas
Fazer com que elas saiam do Instagram
Pontos Principais
O marketing predatório explora problemas artificiais para vender soluções desnecessárias.
Focar em conteúdo efêmero é ser escravo da rede social
Foque mais em ajudar as pessoas e menos em convencê-las de que elas têm um problema
O melhor público é aquele que está acostumado a estudar e prefere conteúdo relevante e sem distração.
Crie um sistema exponencial de produção de conteúdo
Meu Propósito
Percebeu que algumas coisas mudaram por aqui, né?
No começo de 2024, depois de dois anos nos bastidores, senti vontade de voltar a produzir conteúdo que eu pudesse assinar com meu nome — algo que fiz de 2018 a 2021.
Passei os últimos meses refletindo e testando maneiras de ser mais útil para você que acompanha meu trabalho. E, recentemente, uma ideia amadureceu.
Esse artigo marca um novo ciclo na minha carreira, a partir dele todo meu esforço será para te ajudar a produzir Conteúdo Perene.
Eu tava assistindo um vídeo do Elton Filho e ele citou você...
Estou começando montar uma estratégia de conteúdo, procurando quais redes devo usar, estava pensando em utilizar o Instagram no caso mais Íntimo das caixinhas de perguntas o que você acha?
eu amei essa nomenclatura de efêmero x perene!
você conseguiu descrever muito do que sinto em relação a produçã de conteúdo no Instagram.
de fato, vender pra quem não quer comprar cansa.