Como fazer o cliente desejar seu produto

Você provavelmente não só sabe a diferença entre característica e benefício, mas também entende que isso é apenas o começo, certo?

Por acaso, você conhece Clayton Makepeace?

Não se preocupe se o nome não lhe é familiar; o que importa mesmo é a sua maestria em ensinar copywriting. Seu livro, "Quick-start Copywriting", é uma mina de ouro que pode substituir a leitura de uma dúzia de outros.

Recomendo fortemente!

Deixemos de lado a biografia do Makepeace (R.I.P.), e vamos ao que realmente interessa. 

A seguir, após uma rápida parte teórica, há uma série de passos práticos inspirados no “Quick-Start”, em especial na parte que ele ensina:

“Como fazer seu cliente potencial desejar seu produto”.

Este é o nosso objetivo de hoje.

Comecemos então entendendo três tipos de benefícios que são usados para criar conexões profundas e persuasivas com o público:

Benefícios Funcionais

São os aspectos mais básicos e diretos do que um produto ou serviço faz pelo cliente.

Respondem à pergunta: "O que isso faz por mim?" 

São frequentemente relacionados às características ou funções do produto, como aumentar a velocidade, economizar tempo, reduzi…